尽管与在日本本土的市场地位相比还有一定的差距，但在中国，富士通个人电脑已经成功地将尊贵、品质、优雅与自己联系在一起。这是富士通坚持日本原厂设计制造，专注品质的一种回报，更是富士通个人电脑中国团队的胜利。喜欢富士通产品，富有热情，是富士通个人电脑大中华区营运副总裁蔡慧思选择员工的标准，而这也正是她本人的写照。发自内心的热情和内敛、务实的作风，这位女性操盘手让富士通个人电脑在竞争残酷的国内笔记本电脑市场稳健前行!

　　做最好的笔记本电脑

　　尽管是典型的“空中飞人”，但只要拿起富士通产品，蔡慧思的活力就会感染到很多人。发自内心的热情，这是蔡慧思认为一件事能够做好的最基本因素。当初进入富士通，喜欢富士通产品是一个重要的原因，而随着工作中了解的加深，她更加为富士通的无限创意和品质所吸引。“当人们提起最好的笔记本电脑，就会想到富士通”，也成为蔡慧思的工作理想。

　　一直坚持高端路线，即使在众多大品牌纷纷放下身段参与价格大战之时，富士通笔记本电脑依然是不为所动，这让人觉得操盘风格偏于稳健保守，很多人将原因归结为蔡慧思的女性身份。但对坚持“做最好笔记本电脑”这种信念的蔡慧思来说却是一种自然选择。

　　在2002年进入中国内地市场时，笔记本电脑市场的竞争已经相当激烈。了解市场，建设渠道都需要一个过程，蔡慧思在速度与健康发展之间，选择了后者，她希望富士通笔记本电脑，也有渠道等各个方面相匹配的服务。

　　众星计划，这是富士通个人电脑在中国市场最为重要的市场策略之一。为此，富士通拿出大量资金和人力与总代一起去做终端店面的支持，帮助经销商进行公司的管理、规划和经营。这个计划实施以后，富士通渠道数量有了大幅提升，更重要的是，富士通拥有了一批完全以富士通笔记本电脑为重心，能够为消费者提供最佳服务的核心渠道。这正是蔡慧思所希望看到的局面。在众多笔记本电脑品牌中，富士通是少有的高端产品销售额和销售比例都高于其他产品线的厂商，高端人群的认可和良好的口碑正在为富士通笔记本电脑积聚冲刺的力量。

　　国内市场期待爆发

　　由于进入国内市场较晚，而且坚持高端路线，富士通个人电脑在中国的业绩与日本本土相比有一定的差距。蔡慧思对此有清晰的认识，其实，在2001年出任富士通个人电脑香港区总监时，她的团队曾连续两年获得“富士通个人电脑最佳地区表现奖”，她也因此受命筹建富士通个人电脑中国团队，并负责运作至今。丰富的市场经验让蔡慧思相信把握运作节奏非常重要。随着品牌影响力的提升，富士通个人电脑也开始提速，从去年开始，尽管没有涉足低端市场，但富士通笔记本电脑已经有多款平价产品出现。蔡慧思表示，希望借此扩大受众，并让更多的人了解富士通。平价产品一定能够让消费者感受到富士通一贯的品质，并成为消费者今后的选择。

　　“市场需要积累能力，爆发需要一个合适的节点，我负责香港时是非常幸运的，因为富士通的品牌运作已经得到了很好的认可，市场迅速迎来了爆发点。我相信经过这几年的运作，在内地一二线城市，富士通爆发的节点也是指日可待。”蔡慧思向记者自信地表示。

　　最佳代言人

　　接受采访的那天下午，蔡慧思刚刚经历了数小时的飞行和一场紧张的市场销售会议，但出现在记者面前的蔡慧思，丝毫不显疲态。采访中，她的活力、自信、优雅给记者留下了深刻的印象。

　　谈到自己在如此繁重工作下保持活力的秘诀，蔡慧思开心地笑了起来，“我很能休息的，即使在飞机上也能很好地补充能量。我也会充分利用自己的假期，让自己彻底地放松过来。工作的确很繁重，这是事实，但为什么不把工作的过程当做享受呢，如果你喜欢这个工作，你就会有热情和源源不断的动力，我一直在享受生活和工作。我的目标很简单，但我很享受目标实现的这个过程”。

　　当然，除了自己良好的心态，家人和朋友的支持关心对蔡慧思很重要，跟妈妈生活在一起的蔡慧思，每当回到家中，都会像小女孩一样备受呵护，看书是她的最大爱好，朋友们就会根据对她的了解推荐各种读本。有如此多的关心围绕，难怪她丝毫不给人传统女强人的印象，谦逊却又充满自信，优雅而不失专业，蔡慧思的气质与富士通笔记本电脑真的有不少共同之处。

本报记者  李小勇