现在是时候进入到中国这个非常大、非常重要的市场了。2008年奥运会给我们带来益处，但是我们选择这个时候，更重要的原因是已经拥有成熟的技术方案。

　　日前，惠普零售影像市场全球业务总监Robert Seay专程从美国来到北京，为惠普重量级战略——数码影像联盟的启动助阵。

　　首次进军中国零售冲印市场，惠普就以19.8万元的超低加盟价——这一价格仅相当于其他数码影像连锁品牌40万元左右加盟费的一半——直接冲击行业价格底线，意图搅动和引爆整个中国数码影像市场的格局。

　　Robert Seay 6年前加入惠普，一手创建了零售照片解决方案，推出了独立的照片冲印店和照片创意产品，为这个IT巨人又增加了一只强有力的手臂。

　　零售冲印已经陆续在欧洲、美洲和亚洲的澳大利亚、新西兰、印度、新加坡等国家登陆，如今，Robert把“惠普数码影像馆”带到了中国。

　　加盟者：19.8万低门槛

　　“仅需19.8万元就能拥有一个惠普数码影像馆，实现你的创富梦想，还将长期得到惠普的大力支持，低门槛、高回报。”

　　作为数码零售冲印市场的后入者，以低价为市场洗牌，是迅速圈地、抢占优势的有力武器。“这个市场上确实存在非常激烈的竞争，我们有非常强有力的竞争对手。但我不打算对它们过多评论，只谈自己。”Robert很清楚，惠普影像联盟的加盟价格有足够的吸引力。相比肯德基数百万元、其他影像连锁数十万元的加盟费，超低门槛无疑为有创业冲动但资金有限的投资者们开辟了一条“金”光大道。

　　虽然是后入者，但Robert依然信心十足：“惠普在这个领域有独特的、不可替代的优势，能够帮助加盟者更好、更快地创造财富。首先，作为全球最大的IT公司之一，惠普品牌优势带来的信任度和号召力毋庸置疑，这也被我们的合作伙伴和广大的消费者认同；其次，我们高端的影像、打印技术和服务能为用户大大增值。”

　　据了解，惠普对加盟店的支持是全方位的，除了在产品上为数码影像馆配备PM1000打印机，每5秒钟就能够输出一张标准6英寸照片，并可以长时间以每小时700张的速度持续工作。这个被称为“微型的数码影像馆”的打印机占地面积非常小，不超过1平方米，“有了它，我们能够给加盟商较低的投资门槛，而且运行的费用也非常低，服务本身还具有多种选择性和适应性，这些特点都是以前没有的。”

　　除了影像技术、产品，惠普还联合合作伙伴创富科技，为加盟者们提供完善的服务支持体系，包括精心设计的软件系统，后续的技术升级、完善的服务体系保障，甚至员工服装、标识等统一化管理。这些资源使加盟店的运营成本大大降低，并带来额外的业务增长。

　　“一揽子的解决方案，能帮助零售店实现从传统的化学药剂到环保的喷墨快干打印转变。并帮助他们在未来不断实现新的利润增长。”

　　消费者：高质量的立等可取

　　“独特的‘10分钟商业模式’，让你能够享受到高效快捷的影像输出体验，只要喝一杯咖啡的时间，免除了打印照片需要长时间等待或者隔天才能取的不便。”

　　在Robert眼里，惠普数码影像联盟最富竞争力的是经过市场验证的独特商业模式——“10分钟商业模式”。到店里的消费者只要等待10分钟，就能拿到需要冲印的照片，还可享受更多个性化增值服务。

　　对普通消费者来说，除了立等可取之外，由于惠普数码影像馆采用了超高品质、高容量的6色快干防水墨水，印出的照片拥有出色的成像质量且保存时间长，放在冰箱里可以保存100多年，装入标准相册或相框更可长达200多年。而且耐久的墨水具有防水功能，即使照片浸入水中，也不会褪色。

　　此外，惠普开发了专门的顾客关系数据库管理软件和基于互联网的用户俱乐部，保证顾客可以通过这一系统，在任何一家实体店得到一致的服务。

　　未来前景：5.3万亿张的市场

　　“无论消费者想表达什么，也无论你是个人消费者、中小企业、大企业用户，还是图形、图像领域，我们都将帮助你实现更好的沟通、协作和输出。把人们带向一个打印无处不在的社会。”

　　据预计，到2010年，全球数码打印页将增至5.3万亿张。中国的消费者在2006年打印了40多亿张数码照片，未来潜力同样巨大。

　　为了抢占这个巨大的市场，惠普不久前发布了打印2.0的新战略。简单地说，就是使得用户能够“随时随地随需地进行打印”。这意味着惠普的战略重心也随之发生调整——从打印机到页面、从PC到互联网对各细分客户群体提供更灵活的产品和服务，也就是从打印厂商转型为打印服务厂商。

　　Robert表示，相对于其他任何一家现有的打印厂商，惠普最大的优势之一在于拥有完整的产品线。无论消费者想表达什么，也无论你是谁，惠普都将帮助你实现更好的沟通、协作和输出。

　　在北美、欧洲，惠普从2006年开始建立了大量的零售店，而且采用的形式多种多样。包括沃尔玛这种大超市里的打印中心，还有类似于ATM机的自助式打印商亭等。

　　“现在是时候进入到中国这个非常大、非常重要的市场了。2008年奥运会给我们增色不少，会给我们带来益处，但是我们选择这个时候，更重要的原因是我们已经有成熟的技术方案。”Robert对未来的前景充满信心。

本报记者  黄丽华  刘宜