48小时先开后买 雪佛兰试行体验式营销

　　为使消费者充分感知上海通用汽车雪佛兰LOVA乐风1.6L的性能特点，乾博阳光、博瑞勤和、达世行通合、路通威等北京9家雪佛兰经销商近日联合推出了一项令消费者既新奇又兴奋的售前体验购买形式——48小时自由行。有意购买该车的用户可先进行2天试驾，在全面了解车辆性能特点的基础上再做出购买决定。据了解，这是汽车经销商为消费者提供售前试驾时间最长的一次。

　　汽车销售的竞争日趋激烈，消费者面对诸多促销信息往往会不知所措。此次北京雪佛兰经销商推出先开后买的购买新模式，力求从消费者角度出发，考虑购买需求。48小时的售前体验，能让消费者对雪佛兰乐风有一个全方位的接触，对产品性能和使用更有亲身体会，最大程度避免消费盲区，做出理性的购买决定。

　　目前，希望参与北京雪佛兰LOVA乐风48小时自由行活动的消费者可通过电话、网络或到北京雪佛兰4S店了解活动细节，报名参与。活动开始以来咨询与预约情况火爆，让消费者先体验再购买，既是对消费者的尊重，也显示了商家对乐风内在品质的信心。

　　自今年3月底雪佛兰LOVA乐风上市以来，北京地区已销售了1000多部。近期新上市的乐风1.6L，标准配置配备了5挡手动和4挡自动两种变速箱，两款乐风的定价分别为99800元和109800元。

　　业界人士认为，雪佛兰LOVA乐风这次推出先试后买的销售活动尚属尝试，充分竞争的市场正促使着汽车经销商开拓思考新的营销模式。体验式销售在快速消费品领域已属成熟模式，但汽车作为比较特殊的商品，将其复制到新车销售中所面临的困难不小，从车辆的维护、保险到试驾用车的周转等均需一系列严格的管理。

李味桔/文