健身会所的“安家”标准
——健身会所选址标准解析
编者按：目前的北京正面临着商业面积放量的高峰期，这些商业面积面临的首要问题就是——招商，而其中的品牌商家无疑就是这场商家争夺战中的焦点。这些品牌商家在多年的发展过程中，早已经积累形成了最有利于自己后期经营的一套选址要求，那么对于想吸引这些商家入驻的开发商来说，分析他们的要求，了解他们的要求，进而有的放矢，做到满足他们的要求，就成为了能否吸引品牌商家入驻的关键。
为了更好地搭建起商家与开发商之间的桥梁，精品商家俱乐部将推出系列报道，打探、解析品牌商家的选址要求，促进商家与开发商之间的沟通与交流。
上一期的“商家选址解析”我们采访了家乐福开发部以及工程部的相关人士，为那些想引进家乐福这种大型超市的大型商业解析了家乐福的选址要求。本期“商家选址解析”我们根据众多商业招商时都比较希望引进健身会所这一发展趋势，选择了目前北京相对知名且高端的四家健身会所——浩沙、宝力豪、十二星座、蓝翅，通过了解他们的选址标准，来为那些有意于引进健身会所的商业项目提供一些借鉴。
随着人们尤其是写字楼里的上班族对于自身健康的关注，运动健身会所已经日益成为大型商业及写字楼配套商业不可缺少的一个业态，以致一些开发商对于一个健身会所的入驻是如此地渴望。而另一个方面，这些品牌健身会所也是在顺应市场的需求，不断地在四处加快自己的扩张步伐。
没有对接上的需与求
在见到浩沙董事长张远之前，他刚刚又在北京站旁边的恒基中心签下了3000多平方米，而宝力豪、蓝翅等也纷纷表示，要在2008年之前计划在北京再开5~10家新店。他们的扩张愿望是如此地强烈，但是问起他们扩张的进展，他们却又纷纷摇头。宝力豪负责人Summer小姐表示，宝力豪一直在寻找开新店的场所，但是看了很多物业，总是有不尽如人意的地方。
已成功为多家健身会所提供选址顾问的北京信达丰业商业顾问公司高级选址顾问张波认为，虽然目前北京市场入市的商业面积如此之多，表面上看起来可选择的余地很大，但是健身会所的选址对物业有一些硬性的标准需求，而很多物业的设计、规划无法达到这些标准，如果达不到这些标准，那么即使双方都有意向也无法最终达成协议。
健身会所的选址方向
健身会所的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端社区内部会所。前两者需要做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。
根据Summer的介绍，按宝力豪的标准，首先从面积上可以将健身店面分为快速店、商业店、运动城。2000平米以下为快速店，主要是开在社区里，面对的顾客主要为小区居民。目前这种店在美国是最多的，在中国相对较少。商业店在3000~5000平米左右，一般开在写字楼集中的商务区，配套以及健身的项目比较齐全。面积再大的就是运动城，一般选址在商业集中的繁华区域。
健身会所的物业标准
找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是找到一个适合的物业。通过对这几家健身会所的采访以及与北京信达丰业商业顾问公司高级选址顾问张波的交流，记者理出了健身会所选址针对于物业的关注点以及要求标准：
物业硬件：层高、柱距、荷载是否框架结构等物业问题。蓝翅健身会所总经理费建武指出，健身会所的层高至少应该在3.7~4米，柱间距不应该小于7米，楼板的载荷在300公斤/平米~350公斤/平米之间，这些标准都有一定的依据。比如对于楼板载荷的要求，因为跑步机每台平均在220公斤左右，一个人体重平均在60公斤，再加上跑步时产生的冲力，所以楼板载荷应该在300公斤/平米~350公斤/平米。
热水：部分物业无热水设计，而健身客户需要有热水，这样就需要加锅炉，而使用锅炉最好要有低谷电，以便降低能耗，还要有相应的适合摆放锅炉的位置。
新风量：一般物业设计的新风量不能满足大运动量时人体的需求，在此情况下需要对新风量设备加以改造；如果开发商在一开始就要引入健身客户，那就要把新风量问题考虑进去。一般要求新风量要达到30立方米/人/平米。
广告位：物业要为健身客户提供足够的广告位，以达到指引和宣传的目的；健身场所在开业前需要有一个预售卡的时间段，这样就需要物业方提供相应的预售卡位置。
停车位：健身的消费人群一般是驾车的，这样物业就要提供足够的停车位。
租金：因为健身客户租金的承受能力都是比较低的，一般在1.5元左右，在采访中他们也表示，如果位置好最高租金可以承受在3元/天/平米。这也是物业同健身客户之间最大的矛盾，如果物业想要通过健身客户来提高人气的话，就要以降低租金为代价。
出入口：也是由于健身客户承受的租金较低，所以物业方提供给健身客户的位置一般都在地下一或者三层以上的位置，这样就需要有独立并且方便的出入口。
泳池趋势：目前的健身客户都希望选择的物业有泳池设计，所以开发商在前期规划时如果有意向引进健身客户，就要考虑到这方面的设计。
此外，这几家健身会所都表示，喜欢单层面积大的物业，因为不能把一个5000平米的会所分布在5层楼上：一层刷卡，二层跑步，三层跳操，四层洗澡……这样会给会员带来极大的不便；同时每层都必须有管理、服务人员，也会增加人员成本。
健身会所 选址价值评价系数指标
1.周边环境
（1）500米以内写字楼、商务楼情况：商务楼等级、楼层数量、主要公司名称、主要劳工职业性质、可开发能力和潜力、有无配套。
（2）3公里以内社区情况：社区大小、住户数及特征分析、可开发能力和潜力、有无配套。
注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。
（3）周边同等产品消费场所分析，例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。
2.交通情况
（1）四周道路分析
（2）公交数量分析
3.人流分析
主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。
4.竞争分析
（1）300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策。
（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。
5.地块前景
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。
6.建筑周边业态
开设健身俱乐部是否会对周边生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
图片除注明外，均由宝力豪及浩沙提供。
本报记者 孔凡荣
