热销新盘“煮酒论英雄”

　　点评专家：亚豪机构副总经理王英男、副总经理高姗、副总经理任启鑫

　　润泽庄园

　　热销表现：润泽庄园5月在北京别墅销售金额排行榜中名列第二，达到了销售19套、销售额1.4亿的佳绩，高居北京城市别墅前5月销售金额排行榜榜首。润泽庄园自去年开盘以来，平均每月销售15套，这在北京楼市“金九银十”“红五月”等说法看来，均匀的销售速度确实造就了一个非典型的营销奇迹。

　　专家点评：润泽庄园项目地处朝阳区来广营乡，位于亚奥区域和国际机场之间，区域位置独特。随着京城别墅项目用地的日渐稀缺，润泽庄园一期400余席美式、英式、法式、德式、西班牙式等多元建筑风情的大面宽双拼、联排、叠拼住宅，共同形成弥足珍贵的高品质城市别墅区。此外，相对便捷的交通、配套齐全的商业、医疗、教育设施使置业者情有独钟，这都促成了该项目的热销。

　　美利山

　　热销表现：作为年初开盘的新盘，在以一个相对较低的价格入市之后，通过买房送宝马等促销措施，项目取得了较高的人气。截至目前为止，签约销售金额突破10亿元大关，在东四环首屈一指。

　　专家点评：美利山临近CBD商圈，本就位于京城最具价值的商业带，因此承接了国贸商圈转移的大量高端居住消费需求，社区中央规划3万平方米的中央公园、纵向的地下商业街设计，无不透露出沿海地产打造健康住宅的目的，再加上最近一个阶段采用购房送宝马的促销手段，形成了“眼球效应”，促进了销售速度的加快。

　　金色·漫香林

　　热销表现：4月2日正式亮相以来，便受到业界及大量购房者的高度关注。在5月中旬的国贸春季房展会上，短短四天的展出，便有近2200组客户登记了购房意向。6月7日，项目首期开盘，当天认购了百余套房。

　　专家点评：金色·漫香林位于亦庄开发区、京津塘高速路北侧、五环路东侧，本就具有得天独厚的地理位置。得益于亦庄开发区自2004年起便陷入了“地荒房荒”的僵局，金色·漫香林的入市时机恰到好处，再加上周边绿地环绕、社区仅1.2的容积率以及多层、小高层、叠拼别墅等多种产品形式供应，能够满足多种消费层级购房者的需求，形成了项目的热销。

　　富力湾

　　热销表现：富力湾自从公开认购之后就得到了市场和购房人的关注，如此被关注程度在高档别墅中十分罕见。该项目目前仍处于认购阶段，预计7月正式开盘。

　　专家点评：富力湾位于顺义区马坡镇，是富力地产倾力打造的首个现代亲水低密度高档别墅项目，项目总占地面积22万平方米，该项目紧邻潮白河、国家森林公园，环境优美、交通便利。自然环境及人文景观环境十分优越，尤其是在奥运经济及空港经济的带动下，该区域拥有很大的升值空间。

　　龙湖·花盛香醍

　　热销表现：5月18日正式开盘，在没有样板间的情况下，开盘一天认购近百套，经过不到40天的销售期，认购数量近200套。

　　专家点评：作为2008年龙湖地产“龙湖向东”的首个战略性项目，花盛香醍全力打造低密度的宜居花园生活城。产品以别邸和叠汤为主，优美的田园小镇风情，自然融合的立面设计，加上项目内完善的生活配套设施，深得置业者的青睐，因此赢得了较好的销售业绩。

　　紫金新干线

　　热销表现：4月2日项目开盘，在未经正式宣传推广的前提下，7000组客户登记参加摇号。此后项目一期迅速进入签约阶段，维持着较高的转签率。紫金新干线一期截止到6月26日，共计认购套数为1149套，认购金额为9.3亿左右；签约1096套，签约额8.8亿左右。

　　专家点评：紫金新干线临近地铁13线和已开工的地铁8号线，具有明显的轨道交通优势，这在交通压力日益繁重的京北地区显得尤为难得，项目以低于周边在售项目千元以上的低价入市，是项目销售较好的主要原因，在目前的市场状况下，新盘打破市场僵局、选择低价入市的策略往往是热销的关键因素。

　　银谷美泉

　　热销表现：银谷美泉6月7日一期开盘共210套房，仅前四天就销售一半以上。

　　专家点评：银谷美泉项目位于东方基业汽车城南侧，临近姚家园路，由于2006年在位于姚园路的朝阳区体育健身休闲公园举办了世界青年田径锦标赛，姚家路两侧进行了路面拓宽，并进行了绿色生态景观改造，使得姚家园路周边交通通行能力、生态宜居环境大大提高，而银谷美泉的产品又规划为京城较少的7～9层低密度花园洋房为主，可以说，是交通、环境、产品三方面共同促进了项目的热销。

　　龙德·紫金

　　热销表现：提前三天出现客户自发排队，6月9日当天排号登记近300组，最终认购成交近300套。项目推出329套，当日即售近300套。北京久违的排队购房热潮再次涌现。

　　专家点评：龙德·紫金紧临地铁5号线的天通苑南站，产品为小户型精装修商住公寓。项目地处亚北核心位置、商业立项使得购房用途可商可住、精装修免除了业主的装修麻烦、40～60平米的主力户型设计令总价相对较低，综合因素作用下，项目销售较好也就成了自然而然的结果。

李鹤