“回眸一笑百媚生”，可回望京城楼市走过的2008年前六个月，地产人脸上挂着的却是发自肺腑的苦笑。购房的观望潮不仅仅冲垮了直线上升的房价和销售量，而且也动摇了开发商和购房人对于地产的信心。

　　但曙光总能透过迷雾传来一丝暖意，经历了春寒之后，五六月份的京城市场浮现出转机，新盘上市量的显著增加给萎靡的市场振奋了精神，而且不少新项目也在开盘时辉煌了一把，出现久违的热销局面。

　　虽然热销的场面终于现身，但也是“几家欢喜几家愁”，并非所有新盘都能经历热销的洗礼，冷冷清清的售楼处依然存在，在购房人和新盘的“相亲”过程中，桃花运和霉运并存。

　　新盘供应量“连升三级”

　　新盘的上市量在某种程度上体现了市场的阴晴。

　　据北京中原投资顾问部统计，京城五六月新盘共计上市28个，新增有效供应约146万平方米。如此数字并不能给出充足的理由让人振奋，毕竟与去年同期相比有着悬殊的差距，但如果目光“短浅”一些的话，146万平方米的数字还是可以给出希望的。相比今年三四月份40万平方米的新增供应量，“146万”可以说是突破性的进展。

　　种类齐全供君选择

　　因为“春寒”的缘故，不少别墅和花园洋房等低密度高总价产品都选择了按兵不动，三四月份的市场几乎罕见他们的身影，而到了五六月份，终于按捺不住的高档产品被摆上了货架。这两个月，公寓的放量仍然超过普通住宅，接近60万平方米，而别墅的供应量也达到了14万多平方米，还新增了花园洋房和高尚住宅的供应。可以说这两个月的产品比较齐全，选择的余地稍多。

　　朝阳区称雄

　　新盘在区域供应上的分配仍然没有悬念。朝阳区的供应量接近45万平方米，称霸各个区域。接下来的亚军和季军分别是海淀区和丰台区，通州区紧随其后，其他区县的供应量等于或小于10万平方米，和朝阳区比起来是不值一提的。从环线上看，供应量是随着环线的增加而膨胀，目前五环外已经成为新盘的主战场。

　　“热销”重返市场

　　在购房人“淡”着地产市场的时候，每月销售仅仅几套甚至颗粒无收的情况，袭击了市场上几乎所有的项目，如果说无一幸免于这场冷战有些夸张的话，这观望潮也冲进了99%的项目。

　　五六月份，这场冷战有所缓解。随着不少新项目的入市，不少“放下架子”采取低价入市的项目，或者是在产品上费尽心思的项目终于化解了些许冷战的恩怨，已然生疏的热销场景又回到了售楼处里。

　　比如金色·漫香林，在5月中旬的国贸春季房展会上，短短四天便有近2200组客户登记了购房意向。5月24日上午，在样板间开放当天上午，700余张VIP卡就被认领完毕。6月7日，项目首期开盘，当天认购了百余套房。

　　保利百合花园也在低迷的市场中，掀起了一场认购高潮。开盘当天销售额逾9亿，实现了开盘当天认购558套的上佳销售成绩。

　　别墅由于总价高，在观望潮中也没有幸免。进入2008年以来，别墅市场的新增供应量呈逐月递减趋势，销售量的月均降幅也高达49%，在市场的一片低迷中，润泽庄园5月在北京别墅销售金额排行榜中名列第二，达到了销售19套、销售额1.4亿的佳绩，同时高居北京城市别墅前5月销售金额排行榜榜首。

　　紫金新干线自4月开盘以来就持续受到市场的关注，截止6月26日，该项目已经签约超过1000套。

　　热销的共同语言

　　这些热销项目在观望中的逆流而上其实并非是偶然现象。北京中原投资顾问部总经理张坤煜说：“这些相比之下热销的项目都具有共同的特点。”

　　第一，都具有较强的品质感。京城的地产市场已经度过幼儿期，不论品质盲目买房也已经是陈年旧事，今天的购房人非常看重房子的品质，在观望期更是如此，所以，近期仍然能够热销的项目无论在产品方面，还是在管理和服务等方面一定是非常讲究品质的。

　　第二，地段优势。虽然热销的这些项目不同处在一个区域，也不同处在一个环线，但它们都处于地理位置相对便捷的地区，或者说处在生活配套比较完善的区域，购房人入住后不必再等N年的时间来“养”地段，也不用为日常生活的便捷程度而发愁。

　　第三，为购房人定做。虽然“观望”被挂在嘴边上说，但购房人的刚性需求是存在的，如果项目能够瞄准目标人群，量身定做产品，迎合市场的需求，是绝对会吸引消费者，从而达到热销的结果的。

　　第四，低下高傲的头。也有不少新项目是通过低价入市的策略实现热销的。在萎靡的市场中，不少项目由于各种原因不得不死扛价格的时候，不少新盘因为没有后顾之忧，而采取低价入市的策略，如此不仅在价格上达到了对购房人的足够吸引力，还为项目未来的升值打下了基础。