第一场就是硬仗

　　当一般商业地产顾问公司仅专注于项目招商时，朱友军却把汉博的定位放到了更大的格局上——做商业地产运营商，提供从项目定位、规划、设计、招商到后期运营的全程服务。

　　“只做招商，汉博有充分的资源，但这样对项目和商家是不负责任的。一些代理行为获得订单，对开发商承诺过高租金，却不根据商业的需求对项目做出调整，结果是商家不愿进驻，项目被迫延期。而做全程运营，要对商家入住后的经营负责，就要对各个环节做出针对性规划，才能确保从定位、设计、招商以及运营的顺利。”

　　按照一般规律，一个团队刚成立，应该先用规模较小的项目练手，磨合团队，再循序而进，逐步做大。然而惯性思维不适用于朱友军，他的团队打的第一场就是硬仗。

　　汉博顾问成立当年，朱友军便接下40万平方米的银帆西雅图商业顾问工作，并且是在项目定位、规划阶段就开始介入。“当时我们拿着项目概念、定位和设计图一大堆资料和意向商家沟通，根据他们的要求不断调整、修改图纸。前期的大量工作保证了后来招商的顺利。”银帆西雅图的成功，为汉博的团队整合起到“催化”作用，“在汉博成立之初，我们团队背景各不相同，有的做地产开发，有的做零售招商，有的做规划设计，我就是要通过这一战，把这些力量都融合到一起，为汉博成为商业地产运营商的目标建立基础。”

　　作为创立期、摸索期的2006年，汉博服务于各种类型的商业项目，在过程中整合资源，打响知名度；步入2007年的高速发展期，汉博开始有选择地承接高质量项目。在朱友军的带领下，汉博顾问迅速跻身国内最大综合服务商行列。

　　大格局与大目标

　　然而汉博的发展也不完全是一帆风顺的，与温州一家开发商的合作就是对朱友军一次不小的“折磨”。

　　最初，该温州开发商找到朱友军，希望为项目做散租招商，朱友军带着团队很快找到意向商户。这时开发商因为资金问题要改做整租，一番调整后，朱友军落实了整租客户，临到签约关头，开发商又变卦做回散租，几番折腾之后，项目最终整售了事，而700万元的代理费却被开发商一拖再拖。与这样的开发商合作，不符合汉博顾问的原则，也不符合他的性格。

　　“这件事之后，我们确认一个代理原则，就是尽量与品牌开发商合作，实现全程服务商的目标，现在的首地大峡谷、西单大悦城、重庆中新城上城等项目都是如此。”3个项目体量分别为10万平方米、20万平方米和21万平方米，做大体量运营，才符合讲究大格局的朱友军的性格。

　　不仅如此，汉博顾问在全国战略上也呈现出大格局。如今汉博投资集团在上海、成都设立子公司，在山东、武汉、南京、重庆设立分公司，业务触角涉及环渤海、长三角、珠三角三大经济圈，以及成都、重庆、云南、贵州、西安等西部重镇。

　　“我们的目标是在今后几年内成为全国领先的商业地产运营商。”按照朱友军的规划，当下汉博顾问以树立顶尖的商业地产综合服务商品牌为主，几年后在商业运营领域成为全国领先的品牌。目前，汉博已签下5个大型商业项目的15年商业运营管理合同，并按照上市公司的构架对汉博集团的机构重新布局，在时机成熟时，将进入资本市场，成为国内商业顾问行业的标杆企业，向着重塑商业地产版图的目标迈进。

　　采访手记

　　与朱友军一起吃过饭并一起聊过天的人，对朱友军的评价有一点是相同的，就是朱友军绝对是一个地产激进派。

　　朱友军的激进以热情为基础，如果你和他争论，他会以大量的数字、例证以及博闻强识让你惊讶之余忘记你和他争论什么，也许，争什么已经不重要了。

　　朱友军喜欢调侃别人，但他同样喜欢调侃自己。当然，有一点可以确定，朱友军绝对不是一个谦虚的人。

　　不管怎么说，朱友军有热情和理想，并在这种热情与理想之下显示出一种理智，这在他对自己公司的发展定位以及战略方向的规划上可以清楚地看出来。

　　客观地说，朱友军的热情、理想与理智正是眼下不死不活的中国房地产业最需要的东西，尤其是在2008年这个特殊的年份。

陆经强