人物档案

　　朱友军，经济法学硕士。当过记者，做过律师，1999年进入地产圈，2005年成立汉博投资，现任汉博投资集团有限公司总裁。截至2007年汉博顾问已服务了超过500万平方米的商业地产项目，涵盖购物中心、商业综合体、商业街、旅游商业、城市规划5个业态，建立行业操作流程体系。朱友军以其独特的理解和丰富的实践经验，推动了中国商业地产的有序发展，并将自己的理解融入大型商业地产的策划、招商、推广、运营管理中，赋予项目强烈的个人气质。被评为“北京地产十大卓越贡献人物”“中国商业地产推动力人物”“中国地产2007年度影响力人物”，并担任中南财经政法大学客座教授、中国人民大学特聘教授。

　　2005年，当金源时代购物中心走上正轨后，朱友军离开世纪金源集团，成立汉博投资集团有限公司，进军商业地产顾问、招商、运营服务领域。经过银帆西雅图、西单大悦城、首地大峡谷、马甸冠城中心、宁波银亿威斯汀中心、重庆中新城上城等近20个商业地产项目的洗礼后，汉博顾问已成为国内商业地产顾问行业不折不扣的黑马。

　　朱友军为什么会从浸淫多年的住宅开发领域转向才开始起步的商业顾问行业？为什么在2005年启动汉博顾问？又是如何在短短3年时间内，将汉博带到如今的高度？在他看来，中国商业地产将走向何方？带着这些疑问，本报专访了汉博投资集团有限公司董事长朱友军。

　　初入地产圈试水北京第一MALL

　　“世纪城是我真正意义上进入地产界的第一个项目。”1996年大学毕业后，朱友军到福建闯荡，期间虽然在一家地产公司负责项目的营销策划，但他真正进入地产圈还要从世纪城说起。“1999年，黄总开发世纪城，进军北京，我以律师的身份加入了世纪城团队。”这一过程却不像他描述的那样简单——当时有上千人应聘，经过层层筛选，只有两人入围，当时在福州当律师的朱友军就是其中之一。

　　来到北京后，朱友军凭着努力，一路从普通员工做到世纪城副总。2003年，朱友军开始介入总体量为68万平方米的金源时代购物中心项目。“当时北京的大型商业项目还停留在百货大楼阶段，以美式SHOPPING MALL为代表的购物中心还是新生事物。业界对我们做这么大规模的商业项目没有信心。”

　　在参考美国、香港和东南亚等国家和地区的大型购物中心后，金源时代购物中心在2005年开盘，在3个月内就完成招商，并于当年10月正式开业，吸引了包括新燕莎集团、居然之家、易初莲花、星美院线等大型商家入驻。“现在金源时代每年能产生4个亿租金收益，是北京最赚钱的购物中心之一！”说到金源的发展速度，朱友军颇为自豪。而与金源时代几乎同期规划的亦庄MALL却一拖再拖，以致最后消失。

　　金源时代从开始建设到开业运营，只用了两年时间，这种高效率传承到朱友军领导下的汉博集团——2005年离开世纪城后，朱友军在当年便成立汉博顾问，仅一年时间就接下10多个商业项目，至2007年，代理的项目更是遍布全国，发展速度之快令人咂舌。

　　成立汉博，亮剑商业地产

　　当年朱友军在最辉煌的时候离开世纪城，让业界纷纷猜测他离职的原因。朱友军说：“当时怎么说的都有，其实在金源时代购物中心开业的时候，我就被商业地产的发展前景吸引了。与日趋成熟的住宅市场相比，商业地产有着更广阔的发挥空间，与其在住宅开发里不断重复自己，不如到商业地产上，迎接新的挑战。”

　　黄如论在转战商业地产时曾说：“地产商是无情无义的，所谓无情无义，盖了房子，卖出去就没有啦。自己设计的每一套房子，卖给别人后，我就不能再进去看了，不能再回味了，这就像是无情无义一样。”

　　相比黄如论的“无情无义”论，朱友军的看法则更为理性：“住宅开发，更像一锤子买卖，卖完了就不再有收益，还要用更高的价格拿地再开发，风险太大。做商业地产，租金收益就能给企业带来稳定的资金流，时机成熟可以资产整合上市。商业地产的前景远比住宅广阔！”

　　如今越来越多的开发商意识到这一点，转而开发大型商业地产项目。目前与汉博合作的都是中粮、金隅、京投、首地、中新、TESCO、银亿等大型企业，汉博这几年的快速发展，也证明了朱友军当初的判断。