本期嘉宾

　　张科（图右）

　　北京华瀛置业房地产公司总经理

　　黄曦（图左）

　　万年花城副总经理

　　议题背景

　　5月回暖，这是所有开发商的期待。然而5月已近尾声，“拐”还是“暖”依然扑朔迷离。记者虽然身在圈中，但是肯定没有处在核心的开发商感受敏感和深刻。为此，我们特邀开发商大话目前楼市的诸多现状，或许我们可以从轻松交谈的话语中，把握到楼市走向的一丝脉象。

　　精品：如何看待目前市场中上百楼盘打折促销现状？是否会对楼市价格形成多米诺效应？

　　黄曦：把楼市促销看做百货打折

　　商品房的价格是一个市场行为，应该交给市场去决定。市场环境下，商品房就是一个商品，只不过生产这个商品的行业——房地产行业的进入门槛比较高。把房地产看成是商品，那么价格的波动是再正常不过的。只不过一旦一件商品的价格高出了消费者的心理预期或者说是消费承受力，那么消费者肯定是观望、不去买；但是一旦商品的价格远远低于消费者的心理预期值，他同样也不会去买。比如说一件裘皮大衣卖200元，你想买裘皮大衣的话，这200元的你敢买吗？

　　说起近期比较敏感的“打折”话题，目前房地产行业的“打折促销”就是一种市场销售的促销方式。其实新世界、中友这些商场天天打折，有人会因为这些商场打折就观望吗？不会。因为购房者对于房地产行业的种种行为还处于适应期，经历过之后心态也就会稳定了。

　　精品：如何看待坊间盛传的“5月楼市回暖”？依据是什么？

　　张科：数据比预测更有说服力

　　这个话题我想还是数据最有说服力。更好地反映市场形态的是存量房和期房市场，目前期房的成交率仅相当于去年同期的四分之一到三分之一，存量房成交量相对好一些，但是同比也下降了30%。实际上在国外，购买期房是一种投资行为。因为解决住房问题还是要靠现房，未来我们的房地产市场销售应该也会向这个方向发展。长远来看，商业地产的回暖应该比住宅市场要更快一些。