开发商应该让业主获利

　　高宏标在每天睡前都要看些佛教和哲学书籍，一来能让心思沉静，二来对房产开发也有益处。“佛经中，摩诃萨青舍身饲虎的故事，说的是仁慈，但也可以看成做人做事要懂得让利。作为开发商不能只讲利润，而应该让合作伙伴和业主都能获利，在共赢中发展。”高宏标认为，对业主最大的让利，不在打折，而在于做好产品，给业主更多的升值空间。“有一个老业主，前后买了金都14个楼盘，不少都是在楼盘升值之后转手获利，再接着买。”

　　哲学中说的事物之间的普遍联系，在高宏标看来，这种联系在地产表现为关系网。房地产开发的地域特性，要求开发商在当地建立良好的关系。“如果在杭州推出一块地，我们能很轻松地掌握地块周边情况，适合开发怎样的产品，大致有多少利润。但如果是在北京，我们就要向北京的业内人士征询意见，做周密的调研。”在高宏标看来，与北京当地开发商做朋友，对企业发展有不小的帮助。

　　采访中，高宏标和记者谈到了当下的股市，他的分析头头是道，让笔者以为高宏标是位老股民。但他却自认对股市并不热衷，研究股票只是为了寻找更多和人交流的谈资。对股票、高尔夫等领域的涉猎是高宏标积累人脉的手段。

　　和高宏标的交谈中，有一件事让笔者印象深刻：因为事务繁杂，高宏标往往每天只能睡上四五个小时，但同事们却发现他从不犯困。高宏标解释，一来他睡眠质量高，倒头就睡着，二来他在哪儿都能睡，堵车在车里睡，候机在机场睡。这是一个适应能力极强的人。用他的话说，来北京的这些日子，已经适应了北方的生活。

　　适应力强的高宏标打造了一个适应力强的产品，硬是把只有帝王才敢建造的江南园林搬到了北京，让北京购房者占到全部项目的70%。也让人相信，由这样的人组成的金都集团能适应行业转型，完成“专业构筑品质生活”的梦想。

　　高宏标眼中的金都地产三步走

　　“虽然金都去年拿地集中在浙江，但集团全国化发展的战略依然在稳步实施。”高宏标向记者介绍，目前金都集团已经在北京、武汉、厦门、安徽等地扩展，开发有金都·杭城、金都·汉宫、金都·蓝湾国际等项目。

　　“集团发展已经走过平稳扩张的阶段，正面临转型期。而这时整个行业也在转型，从以前注重项目开发的‘埋头拉车型’向完善资金渠道的‘资本扩张型’转变。”高宏标认为，在这一阶段金都集团必须先走好三步：第一步是把在开发的项目做好；第二步是对新开发项目重新定位；第三步是在此基础上做好企业转型与行业转型的接轨。

　　“走好前两步，就意味着企业能够挺过来，要求我们要经得起诱惑，不盲目追求规模扩张，致力于做强。”在集团做强之后，如何解决资金问题，成为集团顺应行业转型的关键。为此，金都集团去年开始了与“船王”包玉刚家族支持的香港九龙仓集团的合作。在去年8月，双方联手以30.91亿元的价格获得杭州转塘镇地块。

　　与香港九龙仓集团的合作为金都集团获得了稳定的资金来源，通过转塘项目在资金运作、人力资源等多方面的紧密合作，金都可以向有着上市公司背景的九龙仓集团学习经验。此外，金都集团也已经开始与多家国外基金接洽，商讨上市事宜，只是在资本市场形式不明朗的环境下，金都的上市之路还处于前期准备阶段。

陆经强