“三月春风似剪刀”，对各大售楼处的销售人员来说，每年的这个时候，借着回暖的春风，正是以涨价的剪刀，收割热销利润的大好时节。

　　然而，3月上旬悄悄溜走，“回暖”的迹象丝毫未见。对很多楼盘而言，“涨价”近乎奢望，明的暗的“打折”却屡见不鲜。楼盘与楼盘之间，买方与卖方之间，一场不见硝烟的战争正在打响。

　　消耗战 持续观望消磨信心

　　2005年出台国八条政策时，在房地产界引起的观望期是半年左右；

　　2006年出台的国六条政策，市场的观望期延续了四个月左右；

　　2007年10月迄今的第三轮观望，已经持续近半年，然而楼市的观望并没有看到结束的“曙光”……

　　持续的消耗战，对一些资金链吃紧的开发商来说，是“钝刀割肉”的折磨。利用春节推出促销折扣手段是普遍的做法，但从我们记者的实地采访结果来看，促销的效果并不尽如人意。

　　按照北京中原经纪公司副总经理颜光茂的说法，观望对市场最大的打击在于对信心的打击。尤其是对于一些投资属性比较强的产品来说，投资者信心，是支撑高价位的重要因素。这一点与股市完全相同。

　　拉锯战 多空力量互不示弱

　　从我们的市场调查来看，无论是作为多方的开发商，还是作为空方的购房人，都有站稳自己立场的过硬理由。

　　从开发商来看，市场的刚性需求依然旺盛，也成为支持其支撑下去的最大理由。由于2006、2007年房价的大幅度上涨，大多开发商获利丰厚，短期内开发企业的资金尚足以支撑，不会出现资金短缺问题；政策面频吹暖风，“房价既要保证不能继续猛涨，也要避免暴跌”，“物业税两年内不可能征收”，等等官方言论，无疑也让开发商多了几分继续拉锯战的底气。

　　从购房人来看，继续观望也是奋起应战的唯一途径。高昂的房价，已经突破了很多买房人的心理防线；来自宏观政策面的信号弹，也给了很多继续鏖战的理由。比如限价房、廉租房等保障性住房，对五环以外的很多商品房，的确构成了很大的压力。

　　多空力量的拉锯战不仅体现在买卖双方，甚至在一些区域，不同楼盘之间，也由于对战场局势的判断不同、自身力量对比的不同，也混战成一团。

　　总决战 买卖博弈快见分晓

　　记者采访的诸多市场人士一致认为，无论对于卖家的开发商，还是对于买家的购房者来讲，3月和4月已经成了他们心中的一道坎，在这场旷日持久的楼市博弈中，谁能笑到最后，取决于3月“大决战”。

　　如果开发商掌握了战场主动权，那么下半年他们的日子一定会好过许多，也许在奥运经济、人民币不断升值、国家紧缩型货币政策的“松动”下，楼市价格继续上升。

　　而买房人如果在接下来的3月“决战”中，继续冷眼旁观，丝毫不为开发商的任何“忽悠”所动，那么今年的房价和开发商一样，面临更大的压力，相信重压之下，开发商虽然不会大幅度让房价“明降”，但一定会采取更多的、让利程度更大的促销手段，那么无疑购房者将得到更多的实惠。

　　3月份，随着两会的召开，国家针对房地产的一系列政策将逐渐明朗，买卖双方的“总决战”将进入到最后的“肉搏”阶段。最终是以购房者的放弃观望，重新加入到购房大军中，以开发商的胜利告终；还是以开发商放弃抵抗，选择大幅度的降价卖房，让购房者得到实惠，使得楼市拐点真正到来？

　　战局依然未能明朗，我们拭目以待。

胡莲