斯诺克：越绅士越赚钱

　　从19世纪印度的英国军队消磨时光的游戏，到当今中产和新贵阶层体现文化品位和生活态度的运动，斯诺克球手衣着严谨，彬彬有礼，举手投足间透出十足的绅士风范。有人将网球、台球、高尔夫、马球称为四大贵族运动，而随着赛事主办者的不断推动，斯诺克系列大师赛已经发展成为在世界上极具影响力的竞技体育赛事。

　　而在中国最有前景的体育赛事中，斯诺克公开赛与中国网球公开赛几乎并驾齐驱。网球作为一项健体塑形的运动在中国中产和年轻新贵阶层有着众多的拥蹙，而费德勒、纳达尔等网球明星更是为网球比赛增添了很多看点。与中国网球公开赛相比，斯诺克台球中国公开赛起步稍晚，但该项赛事的影响力上却是毫不逊色。在2005年第一届赛事中，神童丁俊晖一路过关斩将，击败了台球皇帝亨德利一举夺冠，不但让国内台球爱好者欣喜若狂，还使国外媒体对中国斯诺克球员刮目相看。

　　中国台球运动拥有异于国外台球的一些特征，在中国台球运动属于大众爱好，这使斯诺克公开赛的观众基础异常深厚，适当引发就可望培养出有持续效果的收视习惯。根据CCTV-5的收视统计——在丁俊晖同亨德利的冠军争夺战中，有1亿观众即时收看电视转播的比赛。中国有庞大的消费群体，居民消费水平增长使文娱活动需求增加，而企业需要一个正面、健康、富有个性的载体宣传自己，这是赛事主办方和赞助商利益契合点。世界上依靠体育营销获得成功的案例很多，三星、阿迪达斯、百事可乐都通过赞助冠名等方式借体育赛事之力提升了国际知名度和品牌价值。

　　网球：越优雅越赚钱

　　 在体育产业相当发达的美国，盈利回报最好的不是橄榄球赛，也不是NBA全明星总决赛，而是每年一次的美国网球公开赛。早在1989年，美国网球公开赛涉及的金钱往来总额就达到了1亿美元。

　　网球运动有自己的特殊性，如排名系统，这在其他项目中时不常见的。有具体而详细的规则，每周都有变化。另外，目前温布尔登公开赛奖金总额为 1260万美元，美国网球公开赛奖金总额为1707万美元 法国网球公开赛奖金总额 为1000万美元，澳大利亚网球公开赛奖金总额为1650万澳元。这对于吸引观众和赞助商来讲时非常有益的。

　　“不管是本地的还是国外的赞助商，他们对于实现价值的要求空前高涨。”ATP国际区执行总裁Brad Drewett惊讶地发现，赞助商的变化似乎一夜之间就抵达了大师杯。有调研显示，通过电视和广播，赞助商的信息被广泛传播。以2005年大师杯为例，当年的累计电视观众达到1.44亿，电视播出时间达1763小时；累计5000万的听众通过广播收听了大师杯，广播时间达到1732小时。而赞助商通过各种媒介，得到了总共时长达到639小时的品牌曝光，产生的媒体价值高达6200万美元。

　　与F1相同，进入中国上海的大师杯网球赛同样赞助商云集，它们和赛事主办方一起，正在寻找一条能让赞助价值回报更高的道路。

　　从网球运动来看，价值回报地不断增加是与这项运动的渐热有关的。统计显示，2005年上海约有网球场地800片，网球人口54万，是1999年对应数字的10倍。若以每网球人口年网球消费4000元计算，上海当年的产业规模达8亿元。

　　但国际网球联合会的官员认为，虽然在赛事规模上，中网可以说与四个大满贯赛相差不大。但实际上，中网的赛事级别还没有达到大满贯比赛的档次，即便与ATP大师系列赛和WTA一级赛相比，也有不小的差距。他们更希望的是，通过成功运作这个商业赛事，最终能推动网球运动在中国的普及和提高。

　　后记

　　我们所例举的世界级体育赛事无疑都是成功的，但透过厚厚的钞票，我们可以清楚地看到它们的共同点，那就是这些赛事都拥有优秀的营销平台。换句话说就是这些赛事项目中都拥有世界级的体育明星作为各自赛事的旗帜。赞助商之所以愿意为这些赛事砸钱，观众之所以愿意这些赛事捧场，都是因为这些赛事本身够精彩、水平够高。

　　这也应了一个永恒的规律：营销的主体是产品、是实力，只有具备了足够好的产品、足够强的实力，再加上主办者的不断推进，营销才有可能成功。而如果没有足够好的产品，再怎么营销也只是空谈。就如中国足球队一样，中国足协可能想赚钱已经想疯了，而像可口可乐、阿迪达斯这样的强力赞助商也希望借助中国足球扩大自己的影响力，但随着中国足球队一场接一场的丑陋比赛，相信没有哪一家企业敢在中国足球身上冒这种险，而中国足协的发财梦也只能变成一种幻想了。

本版撰文 大圣