报纸广告有人抢

　　在北京，“十一”期间的一些日报很是抢手。这倒不是因为报纸的“价格重量比”提高，而是因为这些报纸被有些人抢先收购了。

　　据一些媒体报道，北京以及其他一些城市9月30日的日报，由于加载了某卖场的广告，在发行端被其竞争对手大范围收购。据了解，被大批量收购的报纸随后又被送回在某家电连锁商在店内进行免费分发，不过内部的广告内容则被更换了许多……

　　看来，家电卖场的竞争已经进入了空前激烈的程度。在利润丰厚的黄金周期间，“刺刀见红的白刃战”更是在所难免。真不知道，在下一个销售旺季，大家还能看到什么样子的“新鲜事”。

　　会员身份无用场

　　会员制、积分制在许多商场里都非常流行。不仅可以促成消费者连续消费的习惯，而且可以吸引许多有消费意愿的人来关注。不过，也由此诞生了以此为生的“黄牛党”。走到许多带有会员制的商场门口，经常会有人上前问你“卖代金券吗”……

　　可是，在家电连锁卖场的门口，不仅没有人会兜售或者是购买会员积分，而且甚至进门购买东西的人，都不了解成为会员究竟有什么意义。事实上，或许是利润空间太小，家电卖场的会员制其实形同虚设。许多昂贵电器的积分非常低，价格不菲的IT数码产品积分比例远远低于家电类产品，积分价值太低、特价产品不能使用，有的会员卡只能参与抽奖……自从诞生起，家电卖场类似的积分卡由于价值太小，抵用效率低，不仅没能真正吸引消费者，反而成为一种累赘。

　　看来，只有让人们把家电当作快速消费品，并养成每月都要去买家电的习惯，这些会员卡、积分卡才真能派上用场。

　　家电 “套着”卖

　　继海尔推出了“全套家电”的概念之后，许多厂家也都随后推出了套装产品。像西门子的由冰箱、洗衣机、热水器、灶具组成的多款套装，三星则干脆组织了包括电视、冰洗、数码产品在内的更大规模的套购折扣和礼品。

　　显然，产品线更长、产品种类越多的品牌在这场套装大战中更占优势。多重的组合和多种复杂的型号叠加更是让消费者挑花了眼睛。

　　不过，由于可以通过电脑控制全套家电的“智能家庭娱乐中心”并没有真正普及，套装家电目前还只是一个促销手段，同一品牌的各种家电之间除了色彩和外形之外，并没有太多的兼容性可言，如果不是对品牌的绝对认同，抑或是没有足够精力去一件一件的挑选，实际上能够掏钱购买套装的人还是很有限的。

　　 要想让家电真正能够大规模“套着卖”，恐怕，只有盼着“智能家庭娱乐中心”能早一天让大家买得到吧。

本版撰文  程倞