“乐观”，正是雪佛兰品牌在经过大量的市场调研后，为LOVA乐风的市场沟通确定的主题。2006年3月上市的雪佛兰LOVA乐风，是一款定位于都市“知本一族”的精品家轿。所谓“知本一族”,是“置身快节奏的都市生活中，承受着四面八方涌来的工作与生活压力，一份乐观积极的态度，以及懂得珍惜、肯定生活中的小成就”。

　　为了与中国“知本一族”进行关于乐观的对话，雪佛兰品牌为LOVA乐风量身定做了一场“乐观生活图文创意大赛”。近两个月的征稿期里，都市“知本一族”用自己充满创意的作品，表达着自我的飞扬个性和对乐观生活的不同诠释。这些图文创意作品，有的把雪佛兰LOVA乐风演绎为刀叉下的美食、五线谱上的音符，有的把雪佛兰金领结幻化成时尚的耳坠、棋盘上的棋子。

长期、深入的情感渗透

　　一位在耐克工作多年的工作人员曾这样总结耐克情感营销成功的秘诀：“培养情感就像谈恋爱一样，需要积累。国内很多赞助是短期的，而这样的效果几乎为零，因为消费者是很健忘的。”也就是说，情感营销的关键在长期性和深入性。从2006年3月雪佛兰LOVA乐风上市以来的一系列市场行为，可以看出雪佛兰对 “乐观生活理念”这一情感沟通主题的长期和深入执行的考虑。

　　在LOVA上市的预热期，雪佛兰举行了中文名称征集活动，进行了第一轮情感沟通，不仅吸引了潜在消费者的关注，并且使“乐风”这一本来就暗含乐观生活态度的命名在这一人群留下深刻印象。而后，雪佛兰LOVA乐风的一系列广告，均以年轻活力、乐观生活为创意，使其所倡导的乐观理念得以更大范围的传达。随着第二轮情感沟通攻势，雪佛兰LOVA乐风乐观生活图文创意大赛的举办，雪佛兰LOVA乐风还在北京地区举办了“48小时自由行”活动，这一营销活动不仅开创了一种新的“先开后买”的营销模式，无疑也为消费者带来了一种轻松愉快购车的乐观体验。

　　虽然上市不到一年，但通过这一系列以“乐观”生活为主题的情感营销活动的举办，雪佛兰LOVA乐风在中国车市逐渐展示出独特的产品魅力，截止到10月底，销售已接近3万。

责任编辑  石岩